تصور کنید تنها چیزی که برای کسب درآمد آنلاین به آن نیاز دارید، یک وب‌سایت است. در این شرایط دیگر نیازی به تولید محصول و خدمات نبوده و تنها با ارائه تبلیغات میتوانید، درآمد کسب کنید. ایده خوبی به‌نظر می‌رسد، نه؟
اگر ایده بالا برای شما جذاب است، پس به مدل همکاری در فروش (Affiliate Marketing) خوش آمدید.
همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ، روشی است که طبق آمار موسسه Statista در گزارش هزینه‌های تجاری در آمریکا، گردش مالی آن به 8.2 میلیارد دلار در سال 2022 رسیده‌است.
همچنین موسسه Influencer Marketing Hub تخمین می‌زند که این مدل بازاریابی و فروش تا سال 2024 به رشد 15.7 میلیارد دلاری خواهد رسید
پس فرصت خوبی است تا با مطالعه این مقاله هم با مفهوم همکاری در فروش آشنا شوید و هم درآمد آنلاین کسب‌وکار خود را افزایش دهید.
همکاری در فروش چیست؟
همکاری در فروش (Affiliate Marketing) روشی عالی برای ایجاد درآمد اضافی یا ثانویه است. همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ فرایندی است که در آن ناشران تبلیغات و محتوا با استفاده از لینک‌های وابسته به پخش و نشر تبلیغ محصول یا خدمات ارائه شده توسط خرده‌فروشان یا شرکت‌های دیگر اقدام کرده و کمیسیون دریافت می‌کنند.
عناصر اساسی در مدل همکاری در فروش
برای اینکه با مفهوم همکاری در فروش بیشتر آشنا شوید، باید درک بهتری از مولفه‌ها و عوامل موثر در این روش بازاریابی داشته باشید.
در سیستم افیلیت مارکتینگ چند مولفه اساسی دخیل هستند که وجود آنها در کنار هم می‌تواند به فروش منجر شود. در این مدل بازاریابی، شرکت ارائه‌دهنده محصول یا خدمت به‌عنوان تبلیغدهنده (Adviser) و کسی که تبلیغات را در سایت خود قرار می‌دهد، به‌عنوان ناشر (publisher) و لینک منحصربه‌فرد تبلیغ‌کننده به‌عنوان لینک وابسته (Affiliate Link) شناخته می‌شود.
به‌عبارت ساده‌تر می‌توان گفت که ناشر با تبلیغ محصول یا خدمت شرکتی دیگر از طریق ارائه لینک در وب‌سایت خود به فروش بیشتر محصول کمک می‌کند. طبق اصول این مدل، ناشر به‌ازای هر فروش، درصدی از تبلیغدهنده دریافت می‌کند که به آن کمیسیون می‌گویند.
البته شیوه دریافت کمیسیون به توافق میان ناشر و تبلیغدهنده بستگی دارد و می‌تواند به‌صورت درصدی از قیمت فروش یا مبلغی ثابت و توافقی باشد.
این مولفه‌ها به شرح زیر هستند.
- تبلیغدهنده (Adviser)
- ناشر (Publisher) یا بازاریاب همکاری در فروش (Affiliate Marketer)
- مشتری (Customer) یا مصرف‌کننده (Consumer)
- شبکه وابسته (Affiliate Network)
چرا باید همکاری در فروش را شروع کنید؟
کسبوکارهای بزرگ همواره به‌دنبال روش‌های جدید درآمدی هستند؛ تا هم هزینه‌های جاری خود را تامین کرده و از طرفی به سود بیشتری دست پیدا کنند. همین رویه را کسبوکارهای متوسط و کوچک نیز می‌توانند در پی بگیرند اما نیاز به انتخاب مدل درست و داشتن یک استراتژی مناسب دارد.
همکاری در فروش که به آن بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing) یا بازاریابی پورسانتی نیز گفته می‌شود درهای جدیدی را برای کسب درآمد آنلاین به سوی کسبوکارهای کوچک و متوسط باز خواهد کرد.
بسیاری از مشتریانی که از طریق افیلیت مارکتینگ به سمت یک سایت هدایت می‌شوند از طریق دیگری قابل جذب نیستند و این مدل بازاریابی، جذب کننده گروه مشتریان خاصی است.
مزایای اصلی افیلیت مارکتینگ و همکاری در فروش
بد نیست همراه هم به مزیت‌های اصلی همکاری در فروش و نکات مثبت استفاده از آن نگاهی گذرا داشته‌باشیم.
قابلیت اندازه‌گیری آسان
یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های افیلیت مارکتینگ، قابلیت اندازه‌گیری آسان است. به این مفهوم که در فرایند فروش، لینک مشخص و منحصربه‌فردی در اختیار ناشر قرار می‌گیرد، بنابراین هر کاربری که با این لینک وارد سایت تبلیغدهنده شود، قابل شناساییُ ثبت و در گزارشات قابل تحلیل خواهد بود.
دسترسی به بازار گسترده‌تر
در مدل همکاری در فروش، شرکتها و کسبوکارها تلاش‌های بازاریابی خود را از طریق یک شرکت وابسته یا همان ناشر که دسترسی مستقیم به جامعه‌ای از مخاطبان دارد، گسترش می‌دهند.
بنابراین هر کسب‌وکاری می‌تواند بازار خود را گسترده‌تر کرده یا حتی وارد بازارهای جدیدتری شود که تاکنون دسترسی نداشته‌است. این خودش عامل مهمی در دست یافتن به جایگاه بالاتر در میان رقبا خواهد بود.
تبلیغات کم هزینه
کمپین‌های بازاریابی در افیلیت مارکتینگ نیازمند فضای تبلیغاتی یا تیم تبلیغاتی نیستند. در مقابل، میزان موفقیت یک کمپین به نحوه ارائه شرکت وابسته یا ناشر بستگی دارد.
غیر از تلاش‌های اولیه برای انتخاب مناسب‌ترین همکار، برای انجام تبلیغات به سرمایه زیاد یا تلاش آنچنانی نیاز نخواهید داشت. پایین بودن هزینه است که همکاری در فروش را برای شرکت‌های مختلف جذاب کرده است.
هزینه‌های جاری کمتر
با توجه به اینکه بیشتر فعالیت‌های بازاریابی توسط ناشر یا شرکت وابسته به آن انجام می‌شود، شرکت تبلیغدهنده هزینه زیادی را متحمل نخواهد شد.
مبنای همکاری در فروش اساسا مبتنی بر کمیسیون است و شرکت تبلیغدهنده تنها زمانی به شرکت‌های وابسته یا ناشران کمیسیون پرداخت خواهد کرد که فعالیت آنها منجر به فروش شده باشد.
این روش دقیقا برعکس تبلیغات مدل پرداخت به ازای هر کلیک است یا PPC است، که در آن شرکتها به ازای هر کلیکی که به وب‌سایت آنها منتهی می‌شود، هزینه پرداخت می‌کنند. برای همین بدون هیچ دردسری برای کسبوکارها، یک جریان نقدینگی را فراهم می‌کند.
ریسک پایین‌تر
هزینه کمتر می‌تواند به مفهوم ریسک پایین‌تر نیز باشد. در افیلیت مارکتینگ، پرداخت کمیسیون تنها زمانی صورت می‌گیرد که فروش انجام شده باشد، بنابراین خطر یا ریسک زیان شما، کمتر خواهد بود. به‌همین‌دلیل این روش برای کسب‌وکارهایی که بودجه کمتری دارند و اصطلاحا کوچک‌تر هستند، بسیار مناسب است.
انتخاب اصولی ترافیک ورودی یا ترافیک هدفمند
این شرکت‌های تبلیغدهنده هستند که شرکت‌های وابسته یا ناشران مقصد را انتخاب می‌کنند. این موضوع ثابت می‌کند که ترافیک ورودی به وب‌سایت فروشنده به‌صورت کاملا انتخابی انجام می‌شود. به این مفهوم که قبل از انجام همکاری در فروش، تبلیغدهنده، سایت ناشر را بررسی کرده و با علم به اینکه کاربران و مخاطبان ناشر چه افرادی هستند، سفارش تبلیغ می‌دهد.
شاید بتوان گفت این یک مدل تبلیغات هدفمند است.
برای همین افرادی که به‌دنبال محصول یا خدمت شما هستند (مشتری واقعی) وارد سایت خواهند شد، که به ایجاد ترافیک هدفمند و طبیعی برای سایت کمک خواهد کرد.
نرخ بازگشت سرمایه (ROI) بالا
همکاری در فروش در مقایسه با دیگر استراتژی‌های بازاریابی، نرخ بازگشت سرمایه بالاتری دارد. دلیل اصلی آن نیز ارتباط میان مخاطبان هدف از طریق بازاریابی دهان به دهان است. آنها در مورد یک نام تجاری یا یک محصول با هم صحبت می‌کنند و این انتقال تجربه‌ی خرید منجر به گسترده‌تر شدن دامنه مشتریانی می‌شود که از سوی ناشر به سمت سایت تبلیغدهنده هدایت می‌شوند.
همکاری در فروش، چطور کار می‌کند؟
پس از پیوستن به یک برنامه همکاری در فروش، یک لینک یا پیوند منحصربه‌فرد (Affiliate Link) از تبلیغدهنده دریافت می‌شود که شامل شناسه ردیابی است. این شناسه به تبلیغدهنده اجازه می‌دهد تا مشتریانی که از سوی یک ناشر خاص آمده‌اند را ردیابی کند. در تصویر زیر میتوانید آناتومی یک لینک اختصاصی برای افیلیت مارکتینگ را ببینید.
افرادی که روی لینک کلیک می‌کنند، یک کوکی در دستگاه آنها ذخیره خواهد شد. این کوکی‌ها تاریخ انقضا دارند، بنابراین حتی اگر کاربر، خرید را برای مدتی به تاخیر بیندازد، باز هم ناشر کمیسیون خود را دریافت خواهد کرد.
در ادامه انواع سناریوی همکاری در فروش را با شما بررسی خواهیم‌کرد.
انواع سناریوی همکاری در فروش
سناریوی اول همکاری در فروش: وقتی کاربر هنگام ورود به سایت خرید می‌کند
این سناریو هنگامی رخ می‌دهد که کاربر در زمان ورود اولیه تا مرحله خرید و پرداخت اقدام می‌کند.
- یک ناشر یا شرکت وابسته تبلیغی با پیوندی یکتا برای فروشگاه Z در وب‌سایت، بلاگ یا شبکه اجتماعی خود قرار می‌دهد.
- کاربری از پست ناشر که درباره بهترین کفش‌های کوهنوردی بازدید می‌کند.
- به‌دلیل اینکه پست و تبلیغ در سایت ناشر مورد اعتماد کاربر بوده، روی لینک منحصربه‌فرد کلیک می‌کند.
- کاربر وارد فروشگاه تبلیغدهنده Z شده و محصول یا خدمت را به سبد خرید خود اضافه می‌کند.
- شبکه افیلیت، تراکنش را ثبت می‌کند.
- خرید توسط فروشگاه Z تایید می‌شود.
- کمیسیون فروش به ناشر پرداخت می‌شود.
سناریوی دوم همکاری در فروش: وقتی بین ورود کاربر و خرید فاصله باشد
حالا یک سناریوی دیگر را بررسی می‌کنیم. وقتی مشتری وسط کار رها می‌کند و بعدا برای ادامه خرید برمی‌گردد.
- یک ناشر یا شرکت وابسته تبلیغی با پیوندی یکتا برای فروشگاه Z در وب‌سایت، بلاگ یا شبکه اجتماعی خود قرار می‌دهد.
- کاربری از پست ناشر که درباره بهترین کفش‌های کوهنوردی بازدید می‌کند.
- به‌دلیل اینکه پست و تبلیغ در سایت ناشر مورد اعتماد کاربر بوده، روی لینک منحصربه‌فرد کلیک می‌کند.
- کاری برای کاربر پیش می‌آید و او مرورگر خود را می‌بندد.
- کاربر روز بعد وارد سایت می‌شود تا دوباره محصول را بررسی کند.
- کاربر محصول پیشنهادی را به سبد خرید منتقل کرده و پرداخت انجام می‌شود.
- شبکه افیلیت تراکنش را ثبت و فروشگاه Z نیز خرید را تایید می‌کند.
- به لطف کوکی‌های وابسته ذخیره شده در دستگاه کاربر، ناشر از فروش محصول کمیسیون دریافت می‌کند.
این روند نشان می‌دهد که ناشران نباید نگران کاربرانی باشند که قبل از اتمام فرایند خرید سایت را ترک می‌کنند، چون کوکی‌های ذخیره شده، قابل ردیابی هستند و به محض تراکنش، کمیسیون برای ناشر لحاظ می‌شود.
۳ مدل اصلی برای همکاری در فروش
3 نوع اصلی از همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی) وجود دارد که به شرح زیر است.
همکاری در فروش وابسته (Related Affiliate Marketing)
همان‌طور که از نام این نوع همکاری در فروش مشخص است، ناشر یا شرکت وابسته باید با زمینه فعالیت تبلیغدهنده آشنا باشد.
شرکت‌های وابسته در این نوع از همکاری در فروش دارای نفوذ و تخصص و مهارت کافی برای هدایت ترافیک به سایت تبلیغدهنده هستند و سطح اختیاراتی که دارند؛ آنها را به منبعی قابل اعتماد برای کاربران تبدیل کرده است.
سطح قدرت و نفوذی که ناشر در میان کاربران خود دارد؛ به‌عنوان منبع قابل اعتماد تلقی شده که عامل اصلی جذب کاربران به سایت تبلیغدهنده خواهد بود.
با این حال، ناشر هیچ ادعا و مسئولیتی در مورد کیفیت محصول یا خدمات نخواهد داشت.
همکاری در فروش مستقل (Unattached Affiliate Marketing)
همکاری در فروش مستقل یا بازاریابی پورسانتی مستقل یک مدل تبلیغاتی است که در آن زمینه فعالیت ناشر یا شرکت وابسته هیچ‌گونه ارتباطی با محصول یا خدمات شرکت تبلیغدهنده ندارد.
در این مدل ناشر هیچ مهارت یا تخصص خاصی نداشته ومسئولیت هیچ‌گونه تعهدی در مورد کیفیت محصول یا خدمات و یا عملکرد شرکت تبلیغدهنده را برعهده نمی‌گیرد.
این نوع همکاری در فروش به‌عنوان راحت‌ترین روش شناخته شده و کافی است ناشر لینک منحصربه‌فرد تبلیغدهنده را در صفحه خود قرار دهد. در صورتی‌که کلیک روی لینک به خرید منجر شد، ناشر کمیسیون خودش را دریافت می‌کند.
همکاری در فروش درگیر (Involved Affiliate Marketing)
در این مدل تبلیغاتی، یک ارتباط عمیق بین ناشر یا شرکت وابسته و طرف تبلیغدهنده ایجاد می‌شود که عامل اصلی ایجاد اعتماد بین کاربران خواهد بود.
اعتماد و تجارب مثبت ناشر پس از استفاده از محصول و خدمات به منبعی اطلاعاتی تبدیل می‌شود که اعتماد کاربران را برای کلیک روی لینک تبلیغدهنده و در نهایت خرید جلب می‌کند.
شاید بتوان مدل تبلیغاتی مجموعه دیجیتالینگ را از این مدل دانست.
مزایا و معایب همکاری در فروش کدامند؟
بازاریابی پورسانتی یا افیلیت مارکتینگ می‌تواند کمیسیون و سود‌های هنگفتی را برای ناشر تبلیغ و محتوا و همچنین طرف تبلیغدهنده به‌همراه داشته باشد.
اینکه تبلیغدهنده از بودجه کمتری برای تبلیغات استفاده کرده و می‌تواند به جامعه جدیدی از کاربران دست پیدا کند، یکی از بزرگ‌‌ترین مزایای همکاری در فروش برای کسبوکارها خواهد بود.
از طرفی شرکت‌های وابسته یا ناشران محتوا به‌ازای هر فروش، کمیسیونی دریافت خواهند کرد و هر چقدر این میزان فروش بیشتر باشد، آنها نیز کمیسیون بالاتری دریافت خواهند کرد.
مزایای همکاری در فروش برای کسبوکارها
- کاهش هزینه‌های تبلیغات
- گسترش هدفمند بازار
- ورود به بازارهای جدید
- امکان تعیین شرایط پرداخت کمیسیون
- دسترسی به مشتریان واقعی
- ترافیک هدفمند
- منبع درآمد ثانویه
- ردیابی لینک‌ها
معایب همکاری در فروش برای کسبوکارها
- پرداخت هزینه تبلیغات به ناشران
- احتمال کلاه‌برداری
- امکان خلاقیت کمتر
- عدم امکان کنترل و رصد رقبا
- زمان‌بر بودن و از دست رفتن فرصت مناسب
مزایای همکاری در فروش برای ناشران محتوای تبلیغاتی یا شرکت‌های وابسته
- سادگی و آسان بودن اجرا
- عدم نیاز به وب‌سایت
- عدم نیاز به سرمایه اولیه بالا
- عدم نیاز به تخصص
- ایجاد یک منبع درآمد ثانویه
معایب همکاری در فروش برای ناشران محتوای تبلیغات یا شرکت‌های وابسته
- درآمد وابسته و مبتنی بر عملکرد
- درآمد مبتنی بر کمیسیون از طرف تبلیغ دهنده
- عدم امکان تعیین شرایط پرداخت
- عدم تضمین درآمد
راهنمای شروع همکاری در فروش برای کسب و کارها
در این بخش به بررسی مراحلی می‌پردازیم که شرکت‌های تبلیغدهنده باید در یک فرایند همکاری در فروش دنبال کنند.
انتخاب بازار هدف
اولین قدم در افیلیت مارکتینگ برای هر کسب‌وکاری، انتخاب بازار هدف است. بازار هدف می‌تواند بخشی از بازار جدیدی باشد که کسب‌وکار به‌روش دیگری امکان دسترسی به آن را نداشته است. البته در برخی موارد هدف کسبوکارها، گسترش بازار کنونی است و قصد ورود به بازار جدیدی را ندارند.
انتخاب ناشر تبلیغاتی مناسب
شرکت‌های تبلیغدهنده باید حساسیت زیادی در انتخاب ناشر یا شرکت وابسته به خرج دهند. مواردی که باید در انتخاب ناشران در نظر بگیرید به شرح زیر هستند.
- میزان همسویی فعالیت ناشر با محصول و خدمات تبلیغدهنده
- جامعه مخاطبان هدف ناشر
- میزان نفوذ ناشر میان کاربران
- شیوه تولید محتوای ناشر
- دانش و تخصص ناشر
توافق روی درصد کمیسیون و شیوه پرداخت
این وظیفه تبلیغدهنده است که در مورد نوع کمیسیون و درصد آن با ناشر به توافق برسد. در چنین شرایطی میتوانید یکی از انواع کمیسیون در افیلیت مارکتینگ را که در ادامه به بررسی آن خواهیم پرداخت؛ انتخاب کنید.
بهینه‌سازی صفحات فرود
وقتی کاربر از طریق لینک منحصربه‌فرد سایت ناشر وارد سایت تبلیغدهنده می‌شود، باید با بستر و محتوایی مواجه شود که او را به خریدکردن ترغیب می‌کند. پس همۀ مسئولیت بازاریابی را بر عهده ناشران نگذارید و همان اول راه، صفحات فرود وب‌سایت خودتان را بهینه کنید.
تولید محتوای با کیفیت
برخی از کسبوکارها این بخش از همکاری در فروش را بر عهده ناشر می‌گذارند. اما پیشنهاد می‌کنیم اگر تیمی کامل از طراحان و ایده‌پردازان خلاق دارید، تولید محتوا را خودتان انجام دهید.
ردیابی لینک‌ها
با توجه به اینکه کمیسیون ناشران بر اساس میزان خرید مشتریان تعیین می‌شود، لذا باید لینک‌های اختصاصی هر ناشر را به‌دقت ردیابی کنید تا تقلبی در این زمینه صورت نگیرد.
ارزیابی عملکرد
در نهایت نیز باید عملکرد هر ناشر را به‌صورت جداگانه ارزیابی کرده تا بتوانید علاو‌ه‌بر بهبود فرایند، به شیوه‌ای از تبلیغات و تولید محتوا برسید که بیشترین ترافیک هدفمند را برای وب‌سایت شما ایجاد می‌کند و امکان جذب مشتریان را افزایش داده و در نهایت منجر به افزایش فروش شود.
ناشران محتوای تبلیغات، چطور همکاری در فروش را آغاز کنند؟
انتخاب بازار هدف
اولین قدم در افیلیت مارکتینگ، انتخاب بازار هدف یا مخاطبان تقسیم‌بندی (segmentation audience) شده است. یک بازار شامل مجموعه‌ای از افرادی است که علایق، نیازها و خواسته‌های مشترکی دارند، بنابراین انتخاب بازارِ درست مهم‌ترین مرحله خواهد بود.
ایجاد وب‌سایت
زمانی‌که بازار هدف خود را مشخص کردید وقت آن رسیده تا یک وب‌سایت با محتوایی متناسب با نیازها و خواسته‌های کاربران خود بسازید.
پیوستن به یک کمپین همکاری در فروش
با در نظر گرفتن مخاطب هدف، بازار مناسب و بستری برای انتشار محتوا، گام بعدی در افیلیت مارکتینگ، پیوستن به یک کمپین همکاری در فروش خواهد بود. ترجیحا کمپین‌هایی را انتخاب کنید که با حوزه فعالیت شما همسو هستند، بنابراین میتوانید ترافیک بیشتری را به سایت تبلیغدهنده هدایت کرده و کمیسیون بیشتری دریافت کنید.
نوشتن محتوایی عالی
محتوای باکیفیت و مفید می‌تواند کاربران را به مشتری تبدیل کند، بنابراین محتوایی ارزشمند تولید کنید که در ذهن مخاطبان طنین‌انداز شده و کاربران را به کلیک روی لینک تبلیغدهنده ترغیب می‌کند. برای نوشتن محتوا میتوانید از ایده‌های زیر استفاده کنید.
- معرفی و بررسی محصول
- مقایسه محصولات
- آموزش‌ها و روش استفاده
هدایت ترافیک به وب‌سایت
اگر مایل به افزایش درصد کمیسیون خود از همکاری در فروش هستید، پس باید ترافیک ورودی به سایت خود را افزایش دهید.
به‌واسطه افزایش ترافیک ورودی سایت، نرخ کلیک روی لینک تبلیغدهنده افزایش یافته و در نتیجه احتمال خرید افزایش می‌یابد که به مفهوم کمیسیون بیشتر خواهد بود.
از روش‌های زیر میتوانید برای افزایش ترافیک سایت خود استفاده کنید.
نظارت بر کمپین‌های همکاری در فروش
نظارت صحیح و اصولی روی کمپین‌های همکاری در فروش ضروری است چون در حین کار ممکن است لینک‌ها دچار مشکل شده یا ترافیک ورودی به هر دلیلی کاهش پیدا کند. بنابراین پس از اجرای کمپین روی مراحل مختلف آن نظارت داشته باشید.
نرخ کمیسیون همکاری در فروش چقدر است؟
نرخ کمیسیون برای همکاری در فروش به شرکت تبلیغدهنده بستگی دارد، اینکه چه پیشنهادی برای ناشر خواهد داشت. نرخ استاندارد کمیسیون در این روش بازاریابی معمولا بین 5% تا 25% متغیر است.
شرکت‌های وابسته یا ناشران بسته به صنعتی که در آن فعالیت می‌کنند، می‌توانند کمیسیون‌های متفاوتی دریافت کنند. اما به‌طورکلی، کمیسیون 20% به‌عنوان یک نرخ منصفانه در نظر گرفته می‌شود.
البته برخی از برنامه‌های همکاری در فروش نیز هستند که به جای کمیسیون یا درصد از فروش، مبلغ ثابتی را به ناشر پرداخت می‌کنند. به‌طورکلی می‌توان انواع کمیسیون‌ها در افیلیت مارکتینگ را به 3 دسته زیر تقسیم کرد.
کمیسیون درصدی
یکی از رایج‌ترین روش‌های پرداخت پورسانت یا درصد در همکاری در فروش، درصد مشخصی از هر فروش یا درصدی از کل سفارش مشتری است. در این روش زمانی‌که مشتری خرید انجام می‌دهد، درصد کمیسیونی که ناشر با تبلیغدهنده به توافق رسیده برای ناشر لحاظ می‌شود.
کمیسیون نرخ ثابت
کمیسیون نرخ ثابت بین برخی از ناشران محبوب است چون به ناشران اطمینان می‌دهد که حداقل درآمد مشخصی را از همکاری در فروش خواهند داشت. بهاینترتیب آنها دقیقا می‌دانند برای کاری که انجام داده‌اند چقدر درآمد خواهند داشت. در این روش به ازای هر میزان فروشی که انجام شده باشد، یک عدد ثابت به‌عنوان کمیسیون ثابت برای ناشر لحاظ می‌شود.
کمیسیون لایه‌ای یا پلکانی
بسیاری از تبلیغ‌دهنده‌ها از کمیسیون لایه‌ای یا پلکانی استفاده می‌کنند تا ناشر را به فروش بیشتر ترغیب کنند.
بهاینترتیب هر چقدر که ناشر فروش بیشتری داشته باشد، کمیسیون بیشتری نیز دریافت خواهد کرد. کمیسیون لایه‌ای معمولا به‌صورت زیر تعریف می‌شود.
- فروش 1 تا 25 محصول؛ 10% کمیسیون
- فروش 26 تا 50 محصول؛ 12% کمیسیون
- فروش 51 تا 75 محصول؛ 15% کمیسیون
- فروش +75 محصول؛ 18% کمیسیون
تعداد فروش و درصد کمیسیون می‌تواند طبق توافق ناشر تبلیغ با تبلیغدهنده تغییر کند و استفاده از مدل فوق اجباری نیست.
آیا افیلیت مارکتینگ بدون داشتن وب‌سایت ممکن است؟
بله، میتوانید بدون داشتن وب‌سایت نیز به فعالیت در زمینه‌ی Affiliate Marketing (بازاریابی پورسانتی یا وابسته) پرداخته و از آن درآمد کسب کنید. وب‌سایت فقط یکی از روش‌های معرفی محصولات به مخاطبین است. البته وب‌سایت می‌تواند به‌عنوان کانال اصلی و یک راهبرد موثر برای این مدل بازاریابی باشد، ولی در کنار روش‌های جایگزین دیگری نیز وجود دارد:
- شبکه‌های اجتماعی:
میتوانید در شبکه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک، اینستاگرام، توییتر، پینترست و غیره لینک‌های وابسته خود را به اشتراک بگذارید و محصولات یا خدمات را معرفی کنید. - انتشار ویدئوها:
میتوانید ویدئوهای مرتبط با محصولات یا خدمات مورد نظر را در پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب منتشر کنید و لینک وابسته در توضیحات ویدئو قرار دهید. - ایمیل مارکتینگ:
با استفاده از لیست ایمیل، میتوانید محصولات و خدمات را معرفی کنید و لینک‌های وابسته را ارسال کنید. - پادکست‌ها:
اگر پادکست دارید، میتوانید در آن محصولات یا خدمات را معرفی کرده و به مخاطبین خود لینک وابسته را ارائه دهید. - فروم‌ها و بلاگ‌ها:
با مشارکت در فروم‌ها یا نظرات بلاگ، میتوانید به صورت معتبر و مفید محصولات را معرفی کنید و لینک وابسته خود را قرار دهید.
با این حال، باید توجه داشته باشید که در هر کجا که لینک وابسته ( مدلی که بالاتر توضیح دادیم) قرار می‌دهید، باید به صراحت اعلام کنید که این یک لینک وابسته است و شما ممکن است بابت خرید مشتری از طریق آن، درآمد کسب کنید.
در ضمن این نکته بسیار مهم است؛ که همیشه راهنمایی‌ها و قوانین پلتفرم‌ها و شبکه‌هایی که در آنها فعالیت می‌کنید را رعایت کنید تا دچار مشکل نشوید.
کدام شبکه اجتماعی برای همکاری در فروش انتخاب بهتری است؟
همکاری در فروش تنها در وب‌سایت‌ها انجام نمی‌شود. اجرای بازاریابی پورسانتی در شبکه‌های اجتماعی ساده، آسان و بی‌دردسر است. اکثر ناشران یا شرکت‌های وابسته، وب‌سایت اختصاصی خود را دارند، اما اگر شرایط راه‌اندازی وب‌سایت اختصاصی خود را ندارید میتوانید از شبکه‌های اجتماعی زیر استفاده کنید.
- یوتیوب
- اینستاگرام
- فیس‌بوک
- پینترست
- توییتر
- لینکدین
- تیک‌تاک
سخن پایانی
راه‌اندازی یک کسب‌وکار می‌تواند پُرهزینه و مخاطره‌آمیز باشد، چون هزینه‌های اولیه برای تولید محصول، استخدام کارکنان، خرید یا اجاره تجهیزات و اجاره یک مکان مناسب و بسیاری موارد دیگر، قابل توجه هستند.
با استفاده از مدل همکاری در فروش، شما تنها به یک وب‌سایت نیاز دارید که هزینه زیادی نداشته و از طرفی ریسک بالای راه‌اندازی یک کسب‌وکار و تولید محصول را ندارد.
اگر به نتیجه رسیدید که در ادامه از کمیسیون فروش بهره می‌برید، اما اگر موفق نشدید؛ سرمایه و زمان کمی را از دست داده‌اید. این موضوع برای تبلیغدهنده نیز صدق می‌کند، چون کسبوکارها تنها در ازای فروش محصول است که به ناشران کمیسیون پرداخت می‌کنند، بنابراین اجرای این روش نه تنها هزینه زیادی برای کسبوکارها ندارد بلکه ریسک پایینی نیز خواهد داشت و به منبعی برای درآمد ثانویه تبدیل می‌شود.
منابع:
شاپیفای، هاستینگر، کلودویز، بیگ کامرس، اینوستوپدیا، افیلیت دبلیوپی، کورسرا، هاب اسپات.