در دنیای امروز، فروشگاه‌های آنلاین نقش مهمی در بازاریابی و فروش محصولات ایفا می‌کنند. آمازون، به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، فرصت‌های بی‌شماری برای فروشندگان صنایع‌دستی از سراسر جهان فراهم آورده است. در این مسیر، موانعی چون محدودیت‌های جغرافیایی و دسترسی به بازارهای بزرگ، به لطف فناوری و نوآوری‌های آمازون، کاهش یافته‌اند. اگر شما هم قصد فروش و یا خرید از آمازون در ایران را دارید این مقاله به شما کمک می‌کند تا با فرایند فروش صنایع دستی در سایت آمازون آشنا شوید و استراتژی‌هایی برای موفقیت در این بازار رقابتی را یاد بگیرید.
صنایع دستی آمازون (Amazon handmade) چیست؟
آمازون هندمید (Amazon Handmade) یک بازار آنلاین برای فروشندگان و هنرمندان است که محصولات دست‌ساز خود را به فروش می‌رسانند. این بخش در سال ۲۰۱۵ توسط آمازون راه‌اندازی شد و به صنعتگران اجازه می‌دهد تا محصولات منحصربه‌فرد و دست‌ساز خود را در دسته‌بندی‌های مختلف مانند جواهرات، هدایا، خانه و آشپزخانه و… عرضه کنند.
برای فروش در آمازون، نیاز است که فروشندگان یک حساب کاربری حرفه‌ای در آمازون داشته باشند و فرم درخواست فروش را پر کنند. آمازون برای اطمینان از کیفیت و اصالت محصولات، فرایند تأییدیه‌ای را برای پذیرش هنرمندان در نظر گرفته است. هنگامی که فروشی انجام می‌شود، آمازون ۱۵ درصد از مبلغ فروش را به‌عنوان کارمزد کسر می‌کند.
چه کسانی می‌توانند در آمازون صنایع دستی بفروش برسانند؟
برای فروش صنایع‌دستی در آمازون، افرادی که محصولات دست‌ساز تولید می‌کنند می‌توانند به فروش بپردازند. این محصولات باید کاملاً توسط دست یا با استفاده از ابزارهای کوچک ساخته شده باشد. فروشندگان باید یک حساب کاربری فروشنده حرفه‌ای در آمازون بسازند و پس از ثبت‌نام، فرم درخواست فروش را پر کنند که شامل اطلاعات اولیه، توضیحاتی درباره مراحل تولید و عکس‌هایی از محصولات است. همچنین، محصولات می‌توانند سفارشی یا شخصی‌سازی شده باشند. این فرایند به فروشندگان امکان می‌دهد تا محصولات خود را به مشتریان در سراسر جهان بفرستند.
مزایای فروش صنایع دستی در آمازون
فروش صنایع‌دستی در آمازون مزایای متعددی دارد که می‌تواند برای هنرمندان و تولیدکنندگان این محصولات جذاب باشد:
- دسترسی به بازار جهانی: آمازون یکی از بزرگ‌ترین بازارهای خرده‌فروشی آنلاین است و دسترسی به میلیون‌ها مشتری از سراسر جهان را فراهم می‌کند.
- سود زیاد: باتوجه‌به هزینه‌های پایین تولید در برخی کشورها و بالابودن نرخ ارز، فروش در آمازون می‌تواند بسیار سودآور باشد.
- مقرون‌به‌صرفه: آمازون تنها ۱۵ درصد از فروش به‌عنوان کارمزد دریافت می‌کند که این میزان نسبت به سایر بازارهای آنلاین رقابتی است.
- افزایش اعتبار برند: استفاده از برند آمازون می‌تواند به افزایش دیده‌شدن و اعتبار محصولات دست‌ساز کمک کند.
- پشتیبانی فروشندگان: آمازون پشتیبانی و راهنمایی‌های لازم را برای فروشندگان فراهم می‌آورد تا فرایند فروش راحت‌تر و کارآمدتر باشد.
- پایه مشتری بزرگ: با فروش در آمازون، به پایگاه عظیم مشتریان دسترسی خواهید داشت که افزایش پتانسیل فروش و دیده‌شدن محصولات شما را به همراه دارد.
- سهولت استفاده: آمازون یک رابط کاربرپسند و فرایندهای ساده‌ای را برای فهرست‌بندی، مدیریت و فروش محصولات فراهم می‌کند.
- دریای از مشتری: وب‌سایت آمازون ۳.۱ بیلیون بازدید در ماه دارد و ۹۰ درصد مردم آمریکا از این فروشگاه خرید انجام داده‌اند.
- فرایند ثبت محصول ساده: مراحل ثبت محصولات دست‌ساز در آمازون شامل پاسخ به سؤالات متنوعی درباره محصولات و ارسال تصاویر محصول است که فرایند فروش را تسهیل می‌بخشد.
شرایط فروش صنایع دستی در خارج از کشور
برای فروش صنایع‌دستی در آمازون، شرایط و مراحلی وجود دارد که این مراحل می‌توانند به شما کمک کنند تا فروش صنایع‌دستی خود را در آمازون به بهترین شکل ممکن انجام دهید. در زیر مواردی که در فروش صنایع‌دستی باید در نظر بگیرید را آورده‌ایم:
- ابتدا یک حساب فروشنده در آمازون ایجاد کنید.
- صنایع‌دستی باید در برنامه Amazon Handmade پذیرفته شوند که برای محصولات دست‌ساز اختصاص‌داده‌شده است.
- محصولات باید دست‌ساز باشند و استانداردهای کیفیت آمازون را برآورده کنند.
- از تصاویر باکیفیت بالا برای نمایش محصولات خود استفاده کنید.
- توضیحات دقیق و جذاب برای هر محصول ارائه دهید.
- قیمت‌های رقابتی و منصفانه برای محصولات تعیین کنید.
- اطمینان حاصل کنید که تمامی قوانین و مقررات مربوط به فروش بین‌المللی و گمرکی را رعایت می‌کنید.
- تصمیم بگیرید که محصولات خود را از طریق FBA (Fulfilled by Amazon) یا FBM (Fulfilled by Merchant) ارسال کنید.
چه محصولاتی را می‌توان به عنوان صنایع دستی در Amazon handmade فروخت؟
محصولات دست‌ساز می‌توانند شامل آثار هنری، سفالگری، قلاب‌بافی، دستبندهای مهره‌ای، شمع، روبالشی و موارد مشابه باشند. برای فروش در Amazon Handmade، نوع محصولاتی که می‌توانید عرضه کنید شامل موارد زیر است:
- دست‌ساز: محصولاتی که کاملاً توسط دست یا ابزارهای کوچک ساخته شده‌اند.
- سفارشی: محصولاتی که بر اساس سفارش مشتریان ساخته و فروخته می‌شوند.
- تغییریافته: محصولات غیر دست‌ساز که شخصی‌سازی شده و ظاهر جدیدی به آنها داده شده است، مانند تیشرت‌های سفارشی.
مراحل ثبت نام به عنوان فروشنده Amazon handmade
برای ثبت‌نام به‌عنوان فروشنده در Amazon Handmade، مراحل زیر را دنبال کنید:
- ابتدا باید یک حساب فروشنده در آمازون ایجاد کنید.
- سپس تعیین کنید که طرح فروشندگی شما professional یا individual است.
- پس از ایجاد حساب، باید فرم درخواست برای پیوستن به Amazon Handmade را پر کنید.
- ممکن است نیاز باشد مدارکی مانند کارت شناسایی، صورت‌حساب بانکی، و آدرس محل سکونت ارائه دهید.
- شماره تماس خود را تأیید کنید و در صورت لزوم، آماده مصاحبه‌های تصویری با آمازون باشید.
- پس از تکمیل مراحل بالا، مدارک شما بررسی و در صورت صحیح بودن، ثبت‌نام شما تأیید می‌شود.
نکات مهم برای فروش صنایع دستی در آمازون
برای فروش موفق در هر فروشگاه آنلاینی نکاتی وجود دارد که با رعایت آن می‌توانید فروش پایدار و موفقی داشته باشید. برای فروش صنایع‌دستی در آمازون، نکات زیر را در نظر بگیرید تا پرفروش باشید!
- شرایط فروش در آمازون را به‌دقت مطالعه کنید تا از قوانین و مقررات آگاه باشید.
- محصولات دست‌ساز خود را با عناوین جذاب و مختصر معرفی کنید تا توجه مشتریان را جلب کنید.
- از عکس‌های باکیفیت بالا برای نمایش محصولات خود استفاده کنید تا جزئیات و زیبایی‌های آنها به‌خوبی نمایان شود.
- ویژگی‌ها و مشخصه‌های منحصربه‌فرد محصول خود را برجسته کنید تا مزیت‌های خرید آن را برای مشتریان روشن سازید.
- قیمت‌گذاری منصفانه انجام دهید تا هم برای شما سودآور باشد و هم برای مشتریان جذابیت داشته باشد.
نحوه ایجاد لیستینگ محصول برای فروش در Amazon handmade
برای ایجاد یک لیستینگ محصول در آمازون، باید اطلاعات زیر را تکمیل کنید:
- عنوان محصول: باید جذاب و شفاف باشد و به‌خوبی مزیت‌ها و ویژگی‌های محصول را بیان کند.
- توضیحات محصول: متنی که مزایای محصول و نحوه استفاده از آن را توضیح می‌دهد.
- قیمت: قیمت محصول را مشخص کنید.
- تصاویر محصول: تصاویر باکیفیت بالا و جذاب از محصول خود قرار دهید.
- دسته‌بندی محصول: محصول خود را در دسته‌بندی مناسب قرار دهید تا مشتریان به‌راحتی آن را پیدا کنند.
- کلمات کلیدی: استفاده از کلمات کلیدی مرتبط با محصول که به مشتریان کمک می‌کند هنگام جستجو محصول شما را پیدا کنند.
نکته: برای فروشندگانی که در ایران هستند، لازم است که حساب بین‌المللی داشته باشند، آدرس محل زندگی خارج از کشور ارائه دهند، صورت‌حساب بانکی و کارت شناسایی معتبر ارائه کنند و شماره تماسی که از ایران نباشد وریفای کنند.
آموزش فروش صنایع دستی در سایت آمازون
نکات مهمی برای فروش موفق در آمازون وجود دارد که شامل مطالعه دقیق شرایط فروش، استفاده از عناوین جذاب، عکس‌های باکیفیت بالا، و بیان ویژگی‌های منحصربه‌فرد محصولات است که توصیه می‌شود قبل از اقدام به فروش آنها را مطالعه کنید. برای فروش صنایع‌دستی در سایت آمازون، باید از مراحلی که در ادامه آموزش داده‌ایم استفاده کنید:
مراحل فروش محصولات دست‌ساز در سایت آمازون
برای فروش محصولات دست‌ساز در سایت آمازون، مراحل زیر را دنبال کنید:
- تحقیق در مورد محصول: ابتدا باید محصولی برای فروش پیدا کنید که فروش خوبی در آمازون داشته باشد و رقابت کمی داشته باشد.
- ایجاد حساب فروشندگی حرفه‌ای: سپس باید یک حساب فروشندگی حرفه‌ای در آمازون داشته باشید.
- ثبت‌نام در آمازون Handmade: برای فروش محصولات دست‌ساز، باید در بخش Handmade آمازون ثبت‌نام کنید.
- تکمیل فرم درخواست: اطلاعات اولیه خود و محصولاتتان را وارد کرده و به سؤالات مربوط به محصولات پاسخ دهید.
- ارسال محصول به آمازون: محصول خود را به آدرس انبار آمازون ارسال کنید.
- بهینه‌سازی صفحه فروش و افزایش فروش: پس از رسیدن محصول به انبار آمازون، باید صفحه فروش محصول خود را بهینه‌سازی کرده و فروش را افزایش دهید.
- ارائه تصاویر محصول: عکس‌هایی از محصولات خود و مراحل تولید آنها ارائه دهید.
- تعیین دسته‌بندی محصول: محصول خود را در دسته‌بندی مناسب قرار دهید.
- فروش و توسعه کسب‌وکار: پس از تأیید، محصولات خود را بفروشید و کسب‌وکار خود را توسعه دهید.
چالش‌های فروش صنایع دستی در آمازون
برای موفقیت در فروش صنایع‌دستی در آمازون، مهم است که محصولات خود را به‌خوبی معرفی کنید و از استراتژی‌های بازاریابی مؤثر استفاده نمایید. همچنین، اطمینان حاصل کنید که محصولات شما با استانداردهای آمازون مطابقت دارند و به نحوی ارائه شوند که مشتریان را جذب کنند. فروش صنایع‌دستی در آمازون می‌تواند چالش‌هایی داشته باشد، اما با برنامه‌ریزی و استراتژی مناسب، می‌توانید موفق شوید. در اینجا به برخی از چالش‌ها و راهکارهای مرتبط با فروش صنایع‌دستی در آمازون اشاره می‌کنیم:
چالش‌ها
- پروسه طولانی تأیید محصول: ممکن است تا ۲ هفته طول بکشد تا محصولات شما برای فروش در آمازون تأیید شوند.
- رقابت بالا: باتوجه‌به تنوع بالای محصولات مشابه در آمازون، ممکن است محصولات شما در میان انبوهی از گزینه‌ها گم شوند
- مشکلات مرتبط با بازاریابی و برندسازی: بالابودن قیمت محصولات صنایع‌دستی در رقابت با تولیدات خارجی، وجود محصولات کپی‌کاری شده و تقلبی با قیمت ارزان و گرایش مصرف‌کنندگان به محصولات خارجی
راهکارها
- مطالعه دقیق شرایط فروش: قبل از شروع، شرایط فروش آمازون را به‌دقت مطالعه کنید تا از قوانین و مقررات آگاه باشید.
- ارائه تصاویر باکیفیت بالا: استفاده از عکس‌های باکیفیت برای نمایش محصولات می‌تواند توجه بیشتری جلب کند.
- تمرکز بر ویژگی‌های منحصربه‌فرد: مشخصه‌های خاص و منحصربه‌فرد محصول خود را برجسته کنید تا از رقبا متمایز شوید.
هزینه‌های فروش صنایع دستی در آمازون
برای فروش صنایع‌دستی در آمازون، مهم است که بادقت هزینه‌های مرتبط را محاسبه کنید و استراتژی قیمت‌گذاری خود را به‌گونه‌ای تنظیم نمایید که هم رقابتی باشد و هم سودآوری مناسبی داشته باشد. همچنین، توجه به کیفیت بسته‌بندی و ارائه خدمات مشتریان می‌تواند در جذب و حفظ مشتریان مؤثر باشد. هزینه‌های مرتبط با فروش صنایع‌دستی در آمازون می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
- کارمزد فروش: آمازون برای هر فروش، ۱۵ درصد از قیمت فروش را به‌عنوان کارمزد دریافت می‌کند.
- هزینه‌های ارسال: اگر از روش FBA (Fulfillment by Amazon) استفاده می‌کنید، هزینه‌های مربوط به ارسال و پردازش محصولات توسط آمازون متغیر خواهد بود.
- هزینه‌های اشتراک: برای فروشندگان حرفه‌ای، هزینه اشتراک ماهانه ۳۹.۹۹ دلار است.
منبع: www.iranicard.ir/blog/international-shopping/آموزش-فروش-در-آمازون/